Εισαγωγή

Για τους διανομείς ανταλλακτικών ντίζελ, προσθήκη νέουΚατηγορία προϊόντος του ντίζελαπαιτεί προσεκτική αξιολόγηση πριν εισέλθει σε μια νέα αγορά.

Σε αντίθεση με μια ενιαία αγορά αντικατάστασης, οι διανομείς πρέπει να λαμβάνουν υπόψη ευρύτερους παράγοντες, συμπεριλαμβανομένων:

• ζήτηση της αγοράς·
• τοποθέτηση του προϊόντος·
• την ικανότητα του προμηθευτή·
• τις προσδοκίες των πελατών.

Μια δομημένη διαδικασία αξιολόγησης βοηθά τους διανομείς να αποφασίσουν αν μια σειρά προϊόντων ντίζελ-εντρυπτέρων ταιριάζει με την επιχειρηματική τους στρατηγική.

 

Γιατί οι Διανομέοι Αξιολογούν Νέα Προϊόντα Ενέσιμων

Όταν οι διανομείς εξετάζουν την επέκταση της γκάμας προϊόντων τους, συνήθως δεν εστιάζουν μόνο στην τιμή του προϊόντος.

Η πλήρης αξιολόγηση μπορεί να περιλαμβάνει:

• τη διαθεσιμότητα του προϊόντος·
• την αποδοχή από την αγορά·
• επικοινωνία με τους προμηθευτές·
• μελλοντική υποστήριξη του εφοδιασμού.

Για τα εξαρτήματα ένεσης ντίζελ, η κατανόηση της κατηγορίας προϊόντος πριν από την εισαγωγή βοηθά τους διανομείς να προετοιμάσουν καλύτερα σχέδια αγορών.

 

Βήμα 1: Κατανοήστε τη ζήτηση της αγοράς

Πριν από την εισαγωγή μιας νέας κατηγορίας προϊόντων ενέσιμων συσκευών, οι διανομείς συνήθως αναλύουν:

Απαιτήσεις των πελατών

Κατανοώντας τι ψάχνουν οι τοπικοί πελάτες.

Παραδείγματα:

• ειδικές αναφορές του ενέττη;
• ζήτηση αντικατάστασης·
• απαιτήσεις εφαρμογής.

Ευκαιρία για την γκάμα προϊόντων

Οι διανομείς μπορούν να αξιολογούν εάν μια νέα κατηγορία προϊόντων μπορεί να συμπληρώσει την υπάρχουσα επιχείρησή τους.

Σημαντικές εκτιμήσεις περιλαμβάνουν:

• τη ζήτηση των πελατών·
• διαθέσιμες αναφορές προϊόντων·
• υποστήριξη προμηθευτών.

 

Βήμα 2: Αξιολόγηση των πληροφοριών για το προϊόν

Οι ακριβείς πληροφορίες για το προϊόν είναι σημαντικές όταν οι διανομείς εξετάζουν μια νέα κατηγορία ντίζελ.

Χρήσιμες πληροφορίες περιλαμβάνουν:

• αναφορά εγχέτη·
• κατάσταση του προϊόντος·
• τεχνικές λεπτομέρειες·
• πληροφορίες προσφορών.

Για παράδειγμα, ένας διανομέας που αξιολογεί:

Cummins 4939061 Ενέττης καυσίμου

θα επιβεβαιώνει συνήθως την αναφορά του προϊόντος και τις διαθέσιμες πληροφορίες για τον εφοδιασμό πριν από τη λήψη αποφάσεων αγοράς.

 

Βήμα 3: Σύγκριση της τοποθέτησης του προϊόντος

Διαφορετικές επιλογές προϊόντων μπορούν να εξυπηρετούν διαφορετικές απαιτήσεις της αγοράς.

Κατά την αξιολόγηση, οι διανομείς μπορούν να συγκρίνουν:

• κατάσταση του προϊόντος·
• δομή τιμολόγησης·
• τις προσδοκίες των πελατών.

Η επαγγελματική σύγκριση θα πρέπει να λαμβάνει υπόψη ολόκληρη την κατάσταση του προϊόντος αντί να επικεντρώνεται μόνο στην τιμή μονάδας.

 

Βήμα 4: Αξιολόγηση της ικανότητας του προμηθευτή

Η αξιολόγηση των προμηθευτών αποτελεί σημαντικό μέρος της ανάπτυξης των διανομέων.

Οι διανομείς μπορούν να επανεξετάσουν:

Αποτελεσματική επικοινωνία

Μπορεί ο προμηθευτής να παρέχει σαφείς πληροφορίες για το προϊόν;

 

Υποστήριξη προϊόντων

Μπορεί ο προμηθευτής να υποστηρίξει τις μελλοντικές απαιτήσεις του προϊόντος;

 

Εμπορική προετοιμασία

Μπορούν και οι δύο πλευρές να επικοινωνούν με σαφήνεια σχετικά με:

• προσφορά;
• ποσότητα·
• Σχεδιασμός παράδοσης;

 

Παράδειγμα επέκτασης του προϊόντος: Αγορά εξαρτημάτων ντίζελ Ουρουγουάης

Ένας αγοραστής εξαρτημάτων ντίζελ από την Ουρουγουάη αξιολόγησε:

Cummins 4939061 Ενέττης καυσίμου

κατά την εξέταση της μελλοντικής ανάπτυξης προϊόντων ένεσης.

Η συζήτηση αφορούσε:

• επανεξέταση των πληροφοριών για το προϊόν·
• σύγκριση της κατάστασης του προϊόντος·
• επικοινωνία με τους προμηθευτές.

Αυτό το είδος αξιολόγησης είναι κοινό όταν οι διανομείς εξετάζουν την επέκταση σε πρόσθετες κατηγορίες εξαρτημάτων ντίζελ.

 

Κατασκευή μιας βιώσιμης στρατηγικής προϊόντων

Για τους διανομείς, η προσθήκη των μηχανών ένεσης ντίζελ στο χαρτοφυλάκιο προϊόντων δεν αποτελεί μόνο απόφαση αγοράς.

Περιλαμβάνει επίσης:

Κατανοώντας τους Πελάτες

Γνωρίζοντας ποια προϊόντα απαιτούνται στην αγορά-στόχο.

 

Επιλογή Κατάλληλων Προϊόντων

Επιλογή προϊόντων που ανταποκρίνονται στις απαιτήσεις των πελατών.

 

Ανάπτυξη σχέσεων με προμηθευτές

Διατήρηση της επικοινωνίας με τους προμηθευτές για μελλοντικές ανάγκες.

 

Συχνά λάθη κατά την επέκταση των γραμμών προϊόντων ενέσιμων συσκευών

Επικεντρωμένοι Μόνο στην Αξία

Η τιμή είναι ένας παράγοντας, αλλά οι πληροφορίες για το προϊόν και η ικανότητα εφοδιασμού είναι επίσης σημαντικές.

 

Αγνοώντας τις αναφορές προϊόντων

Η σωστή ταυτοποίηση του ενέττη είναι απαραίτητη πριν από την αγορά.

 

Έλλειψη αξιολόγησης της αγοράς

Η εισαγωγή νέου προϊόντος πρέπει να λαμβάνει υπόψη τις πραγματικές απαιτήσεις των πελατών.

Η αξιολόγηση του προϊόντος σε μια νέα αγορά απαιτεί επίσης ακριβή διαχείριση αναφοράς.Πώς οι διανομείς εξαρτημάτων ντίζελ διαχειρίζονται πολλαπλές αναφορές εγχέσεων στις διεθνείς αγορές.

 

Γενικές ερωτήσεις

Γιατί οι διανομείς αξιολογούν τους προμηθευτές πριν προσθέσουν προϊόντα ένεσης;

Επειδή πρέπει να κατανοήσουν την καταλληλότητα του προϊόντος και τη μελλοντική υποστήριξη του εφοδιασμού.

 

 

Ποιες πληροφορίες πρέπει να εξετάζουν οι διανομείς πριν από την αγορά;

Θα πρέπει να επανεξετάσουν:

• αναφορά προϊόντος·
• κατάσταση του προϊόντος·
• προσφορά;
• πληροφορίες για τους προμηθευτές.

 

Είναι η τιμή του προϊόντος ο πιο σημαντικός παράγοντας;

- Όχι, όχι, όχι.

Οι διανομείς αξιολογούν συνήθως την πλήρη κατάσταση του προϊόντος και του εφοδιασμού.

 

 

Γιατί οι πληροφορίες για τα προϊόντα είναι σημαντικές για την ανάπτυξη νέων αγορών;

Επειδή οι ακριβείς πληροφορίες βοηθούν τους διανομείς να παρουσιάσουν προϊόντα με σαφέστερες προσδοκίες των πελατών.